陈安之老师，一千人的会场愣是挤了
3000
多人，场面火爆异常，而签单——只有可怜的
2
万元……谈及此，众同仁无不唏吁慨叹，隐隐之痛刺痛着每个已被市场伤过无数次的心。
我终于按耐不住：“讲师的精彩、丰厚的配赠与签单何干？”
见众人愕然，索性将心中所思一吐为快：
“美容业当前存在三种情况；
第一，中国美容业当前正处在整合时期，市场必然越来越规范，透支市场资源公司的空间越来越小，重视管理收益的公司越来越多，这是发展趋势，是美容业主流。第二，因从业者素质相对偏低、进入门槛低等实际状况，很多美容业者存在投机思想，当不成熟的美容院老板碰到投机的厂家，招商就成功了，但——这绝不是主流。第三，不坚定的业者受到投机者招商成功的诱惑和鼓励，会偏离行业发展的主流，追随、模仿投机者的市场行为。
“第一种情况对经营管理能力的要求较高。正因为如此，第二、第三种情况才有存在的市场。也正是因为第二、三种情况，才催生了高额配赠、专业招商讲师……本来是应该产品质量与经营管理能力的竞争，最后却变成了配赠额度与讲师的竞争。对于美容店老板来讲，对配赠和讲师见多了就会越来越麻木，而因此签单的客户必然是不理性的客户，忠诚度必然偏低。
“真正优质的客户相对较为理性，市场经验要远远高于那些根本不懂美容业的讲师，考察产品只会从产品本身和公司的运营能力来考察，又岂是一点配赠、一节课程所能诱惑的？君不见
——邀约客户，已经越来越难了！
“所以，作为美容业开拓市场的重要方式——招商，也该与时俱进了。
“招商——首先应该研究客户和市场真正的需求，以及你的产品和运作如何满足这些需求，然后就是如何把这些信息传达给客户。如果市场和客户所需正是你所能给，讲师又能策划出很好的方案让客户深入了解，何愁招商不成？
“招商——不应该再局限于招商会一种形式，如果能形成招商会、日常招商、广告招商、口碑招商……等立体交叉的招商方式，等于时时、处处、人人都在招商，招商的效果就会大大提高、成本大大降低。
“招商——要往规范化方向发展。招商是一个整体工程，仅仅把课程一个环节做得很精彩又有何用？如果无法让客户最大程度的感知产品以及公司的运营能力，讲师的精彩与签单又有何干？当招商真正规范化整体运作，即便是没有大牌讲师，签单率照样可达
