优良招商基因的四大表现形式1

优良招商基因的四大表现形式

第一节、语言类

业务人员的谈判、接线人员的电话语言、招商讲师的演讲……等，均属此类。

业务人员的语言原则是：一分钟吸引，三分钟告知，十分钟说明。

在一分钟内，以凝炼有力的、精心组织的语言吸引客户，为谈判赢得机会和时间。以三分钟的时间迅速阐述我们的核心信息，让客户明白、并深深吸引客户，变被动的局面为主动局面。如果继续有时间，业务员就应该学会如何在十分钟内完全解释透整个方案并基本落实客户意向。

一次，我在重庆一家店里，当时跟老板正在谈她店内的终端会策划问题。因为这家店比较大，所以来跑业务的的非常多。一个多小时去了两三个，老板看都不看，美容师就给打发了：“老板不在！”

这种情况相信你的业务员也会经常碰到，他们是怎么处理的呢？

将近中午时，又来了一位业务员，同样的，美容师又说“老板不在，你改天再来吧！”

但这位小伙子没有像其他业务员一样转身离去、也没有继续死缠烂打（这种现象是被所谓的成功学忽悠的，死缠烂打其实是无能的表现），他只是说“对不起，能否请你的老板给我一分钟时间，只是给我一分钟时间，我一定不会让她失望。要不，你看着表计时。”

一句话把小姑娘逗乐了，转身看着老板，似乎是想看下老板的态度。小伙子马上明白了谁是老板，立即走过来，一脸的真诚：“耽误你一分钟好吗？只需要一分钟，一分钟后你要是觉得没有收获，你骂我都行。”

老板看看我们，意思是还有客人。我当然会很鼓励这样的业务人员，“你只

管去，没关系”。小伙子对我们的防范心理很重，把老板拉到了一边。

说是一分钟，半个多小时过去了，老板才满面笑容的回来，手中拿着一张邀

请函：

“小伙子，挺好的，花 200 元去看下小伙子说的真不真实。”好，就这样，

定位费也交了。一个客户就这样邀请到了，这样的客户还是属于签单率较高的优质客户。

至于招商讲师的语言技巧，我们会在《培训培训师》课程里详细讲述。

第二节、文字类

招商方案、加盟政策、广告文字……等，均属此类。

文字的设计的原则是醒目、合体、脱俗。我曾遇到过很多公司的设计师，在做平面设计的时候，对着电脑孤芳自赏。标题文字我经常使用粗黑体做，这些设计师就在旁边偷笑：“这样做不雅致、不艺术”，这些培训班里跑出来的学生不经过实战就是嫩啊，艺术有何用？我们是做市场的，如何在第一时间让顾客发现、并被吸引才是最重要的，如果这方面在所有的对手中你是做的最好的，你跟客户合作的机会就是最多的。

这就象爱情市场的一个怪现象，常常是你倾慕已久的班花或校花并没有挽上白马王子的手，而是被一个长相一般甚至是丑的男生揽入怀中。仅仅是长的好看是没有用的，还得大胆的主动出击。

后来有些设计师知道我大学里就是学设计的，并且是考入该校设计系的全省第一名，就不再偷笑了，而是乖乖的去按照市场的需求改稿。其实我毕业后很少从事设计，水平还是不如他们。

有一次看到史玉柱谈及广告设计，就要求他的设计人员广告标题一律使用傻大黑粗的字体，并以此作为脑白金广告的规范字体。当时心中不禁窃喜：原来商界大腕也是如此排版啊！建议我们的广告人员在做广告设计时参考下保健品行业的广告设计，在中国的国情下，这是广告效果比较好的一种形式。

文字版式设计的原则：美感与传播并重。

在能充分传播所设计信息的同时，最大程度的保证版式的美感。请注意，在这里，我们是把传播功能放在第一位的。而没经验的设计师往往是把美感放在第一位。

所以，文字版式要遵循以下几点：

1 、主题鲜明突出

版式设计的最终目的是使版面产生清晰的条理性，用悦目的组织来更好地突出主题，达到最佳诉求效果。

按照主从关系的顺序，使放大的主体形象视觉中心，以此表达主题思想。

将文案中的多种信息作整体编排设计，有助于主体形象的建立。

在主体形象四周增加空白量，使被强调的主体形象更加鲜明突出。

2 、形式与内容统一

版式设计的前提－版式所追求的完美形式必须符合主题的思想内容。

通过完美、新颖的形式，来表达主题。

没有文字的版面，最难设计。

3 、强化整体布局

强化整体布局——将版面的各种编排要素在编排结构及色彩上作整体设计。

加强整体的结构组织和方向视觉秩序。如水平结构、垂直结构、斜向结构、曲线结构。

加强文案的集合性。将文案中的多种信息合成块状，使版面具有条理性。

加强展开页的整体性，无论是产品目录的展开嶡版，还是跨页版，均为同一视线下展示，因此，加强整体性可获得更良好的视觉效果。

标题性文字设计的八个技巧
1 、把尾巴翘起来，但要保持整个字体组合的平衡和韵律，比如房地产、超市促    

销广告等。

2 、让相邻的文字利用公用的笔画形成整体感。

3 、在字体上进行局部纹身手术，如 “ 天下无贼 ” 电影海报的字体。

4 、结合广告要表达的情感，要渲染的氛围进行个性的字体设计，可以与图形结合，如机器人历险记电影海报就是用机器零件搭起了整个字体。

5 、随意的手写，书法笔触的字体，带点飞白最好，如 2008 奥运会的手写字体，让人感到轻松、愉悦、有文化感。

6 、字体大小节奏与韵律组合与精细小零件的配合，主要规律是让字体成为音符，让看到的人好象听到一样。有空的话去研究下，设计与创作音乐的关系。

7 、非理性的乱字，丑要丑到极点，酷要酷到极点，但前提是字体的识别性。

8 、正统字体设计，多用于 CI ，通常是针对笔画统一改变字体，如都把横笔画变粗，如都把竖笔画的头部削尖，如都把点笔画改成圆形或心形。原则是要统一，改变部位不要超过两种类型。

文字设计忌讳的问题

象抹布的文字

当文字看起来象块肮脏的抹布参差不齐时，文字尾端部分看起来呈锯齿形，感觉非常难受。

文字中太多留白

当文字放在窄窄的一栏中时，你经常会碰到字与字间隔太大的情况，这种情况会使本来因为一致而产生的美感荡而无存。

避免形成河流

这里的 “河流 ”是指在文字中段落间的间隙，从左到右横穿整个文字版面。因为如果整个版面存在这样的河流后，阅读的人习惯于将这些空间看作是不同的部分，这会使到整个版面在结构上显得混乱和支离破碎，也不好看。

孤单的文字行

通常建议 “双行法 ”——就是你至少要放两条完整的文字句子在文字断开的上方，这可以帮助你避免文字中出现 “楼梯 ”现象（就是空白的区域形成楼梯形）及无意形成的空白方格形，也可以避免其它的导致文字不好看的排版方式。有些首行缩进亦要保持统一，有时很多设计师都没有留意到这种不统一的情况。

第三节、画面类

业务员随身携带的照片、资料图片、广告图片、办公环境、招商会现场环境、招商会会场喷绘……等，均属此类。

画面的使用要求有冲击力、具代表性、色彩与品牌标准色相近。

所谓的具代表性、有冲击力，就是把最能说明问题的图片反复使用，强化客户的记忆。臂如：名人合影、成功活动场面、产品效果照片……等。但不能说明问题的图片坚决不要。例如产品效果照片，如果效果不强烈到让客户动心的地步就坚决不用，否则反而弄巧成拙。

关于画面设计，最为重要的就是色彩的处理。经研究证实，在黑白广告中套印上红色，可将黑白广告的注意程度提高 50％，采用全色广告可比黑白广告提高 70％注意程度。可见正确运用色彩，有很好的宣传作用。

过于复杂的色彩学原理我们就不讲了，只简单谈一下色彩在画面设计时的运用。同样的，我们的原则是：传播第一、美感第二。

首先是色调倾向的种类及处理
     色调倾向大致可归纳成鲜色调、灰色调、浅色调、深色调、中色调等。
    1.鲜色调
    在确定色相对比的角度、距离后，尤其是中差（ 90度）以上的对比时，必须与无彩色的黑、白、灰及金、银等光泽色相配，在高纯度、强对比的各色相之间起到间隔、缓冲、调节的作用，以达到既鲜艳又直辖市、既变化又统一的积极效果。感觉生动、华丽、兴奋、自由、积极、健康等。
    2.灰色调
    在确定色相对比的角度、距离后，于各色相之中调入不同程度、不等数量的灰色，使大面积的总体色彩向低纯度方向发展，为了加强这种灰色调倾向，最好与无彩色特别是灰色组配作用。感觉高雅、大方、沉着、古朴、柔弱等。
    3、深色调
    在确定色相对比的角度、距离时，首先考虑多选用些低明度色相，如蓝、紫、蓝绿、蓝紫、红紫等，然后在各色相之中调入不等数量的黑色或深白色，同时为了加强这种深色倾向，最好与无彩色中的黑色组配使用感觉老练、充实、古雅、朴实、强硬、稳重、男性化等。
    4、浅色调
    在确定色相对比的角度、距离时，首无考虑多选用些高明度色相，如黄、桔、桔黄、黄绿等，然后在各色相之中调入不等数量的白色或浅灰色，同时为了加强这种粉色调倾向，最好与无彩色中的白色组配使用。
    5、中色调
    是一种使用最普遍、数量最众多的配色倾向，在确定色相对比的角度、距离后，于各色相中都加入一定数量黑、白、灰色，使大面积的总体色彩呈现不太浅也不太深，不太鲜也不太灰的中间状态。感觉随和、朴实、大方、稳定等。
    在优化或变化整体色调时，最主要的是先确立基调色的面积统治优势。一幅多色组合的作品，大面积、多数量使用鲜色，热必成为鲜调，大面积、多数量使用灰色，势必成为灰调，其他色调依此类推。这种优势在整体的变化中能使色调产生明显的统一感，但是，如果只有基调色而没有感到单调、乏味。如果设置了小面积对比强烈的点缀色、强调色、醒目色，由于其不同色感和色质的作用，会使整个色彩气氛丰富。活跃起来。但是整体与对比是矛盾的统一体，如果对比、变化过多或面积过大，易破坏整体，失去统一效果而显得杂乱无章。反之，若面积太小则易被四周包围的色彩同化、融合而失去预期的作用 .

其次就是关于色彩视觉心理
不同波长色彩的光信息作用于人的视觉器管，通过视觉神经传入大脑后，经

过思维，与以往的记忆及经验产生联想，从而形成一系列的色彩心理反应。
（ 1）色彩的冷、暖感        色彩本身并无冷暖的温度差别，是视觉 色彩

引起人们对冷暖感觉的心理联想。
暖色：人们见到红、红橙、橙、黄橙、红紫等色后，马上联想到太阳、火焰、

热血等物像，产生温暖、热烈、危险等感觉。
冷色：见到蓝、蓝紫、蓝绿等色后，则很易联想到太空、冰雪、海洋等物像，

产生寒冷、理智、平静等感觉。
色彩的冷暖感觉，不仅表现在固定的色相上，而且在比较中还会显示其相对

的倾向性。如同样表现天空的霞光，用玫红画早霞那种清新而偏冷的色彩，感觉

很恰当，而描绘晚霞则需要暖感强的大红了。但如与橙色对比，前面两色又都加

强了寒感倾向。
人们往往用不同的词汇表述色彩的冷暖感觉，暖色 ——阳光、不透明、刺激

的、稠密、深的、近的、重的男性的、强性的、干的、感情的、方角的、直线型、

扩大、稳定、热烈、活泼、开放等。冷色 ——阴影、透明、镇静的、稀薄的、淡

的、远的、轻的、女性的、微弱的、湿的、理智的、圆滑、曲线型、缩小、流动、

冷静、文雅、保守等。
中性色：绿色和紫色是中性色。黄绿、蓝、蓝绿等色，使人联想到草、树等

植物，产生青春、生命、和平等感觉。紫、蓝紫等色使人联想到花卉、水晶等稀

贵物品，故易产生高贵、神秘感感觉。至于黄色，一般被认为是暖色，因为它使

人联想起阳光、光明等，但也有人视它为中性色，当然，同属黄色相，柠檬黄显

然偏冷，而中黄则感觉偏暖。
  
 （ 2）色彩的轻、重感   这主要与色彩的明度有关。明度高的色彩使人联想

到蓝天、白云、彩霞及许多花卉还有棉花，羊毛等。产生轻柔、飘浮、上升、敏

捷、灵活等感觉。明度低的色彩易使人联想钢铁，大理石等物品，产生沉重、稳

定、降落等感觉。
 （ 3）色彩的华丽、质朴感   色彩的三要素对华丽及质朴感都有影响，其中

纯度关系最大。明度高、纯度高的色彩，丰富、强对比 色彩感觉华丽、辉煌。

明度低、纯度低的色彩，单纯、弱对比的色彩感觉质朴、古雅。但无化何种色彩，

如果带上光泽，都能获得华丽的效果。
 （ 4）色彩的活泼、庄重感      暖色、高纯度色、丰富多彩色、强对比色

感觉跳跃、活泼有朝气，冷色、低纯度色、低明度色感觉庄重、严肃。

（ 5）色彩的兴奋与沉静感         其影响最明显的是色相，红、橙、黄等

鲜艳而明亮的色彩给人以兴奋感，蓝、蓝绿、蓝紫等色使人感到沉着、平静。绿和紫为中性色，没有这种感觉。纯度的关系也很大，高纯度色兴奋感，低纯度色沉静感。最后是明度，暖以系中高明度、高纯度的色彩呈兴奋感，低明度、低纯度的色彩呈沉静感。

最后是各种色彩在商业涉及中的运用

商业色彩的传达、识别与象征作用是商业色彩表现的一个重要因素，商业色彩与消费心理色彩能影响人的情绪，商业色彩的功能是向消费者传递某一种商品信息。因此商业的色彩与消费者的生理和心理反应密切相关。色彩对商业环境、对人们感情活动都具有深刻影响。

商业色彩的应用要以受众能理解并乐于接受为前提，设计师还必须观察、总结生活中的色彩语言。

    1 、红色视觉刺激强，让人觉得活跃、热烈，有朝气。在人们的观念中，红色往往与吉样、好运、喜庆相联系，它便自然成为一种节日、庆祝活动的常用色。同时红色又易联想到血液和火炮，有一种生命感、跳动感，还有危险、恐怖的血腥气味的联想。灭火器、消防车都是红颜色的。

     2 、黄色明亮和娇美的颜色，有很强的光明感，使人感到明快和纯洁。幼嫩的植物往往呈淡黄色，又有新生、单纯、天真的联想，还可以让人想起极富营养的蛋黄、奶油及其他食品。黄色又与病弱有关，植物的衰败、枯萎也与黄色相关联。因此，黄色又使人感到空虚、贫乏和不健康。

    ３、橙色兼有红与黄的优点，明度柔和，使人感到温暖又明快。一些成熟的果实往往呈现橙色，富于营养的食品 (面包、糕点 )也多是橙色。因此，橙色又易引起营养、香甜的联想，是易于被人们所接受的颜色。在特定的国家和地区，橙色又与欺诈、嫉妒有联系。

     4 、蓝色极端的冷色，具有沉静和理智的特性，恰好与红色相对应。蓝色易产生清彻、超脱、远离世俗的感觉。深蓝色会滋生低沉、郁闷和神密的感觉，也会产生陌生感、孤独感。

    ５、绿色具有蓝色的沉静和黄色的明朗，又与人目然的生命相一致相吻合，因此，它具有平衡人类心境的作用，是易于被接受的色彩。绿色又与某些尚未成熟的果实的颜色一致，因而会引起酸与苦涩的味觉。深绿易产生低沉消极、冷漠感。

    ６、紫色具合优美高雅、雍容华贵的气度。含红的个性，又有蓝的特征。暗紫色会引起低沉、烦闷、神秘的感觉。以上通过一种色相产生正反两方面的心理效果介绍。在商业没计中的用色，需要把握住消费者心理，运用特定的色彩关系，发挥出色彩特有的个性．为商业创意锦上添花。

      现在，市场竞争的深度、广度、持久性的敏感性都是空前的，不论是全方位的长期策划，还是抓住时机、当机立断，一切都是根据是否对本企业具有 “ 剩余价值 ” 来行事的。激烈的市场竞争推动了生产与消费的发展，同时不可避免地推动企业营销战略的更新。在招商宣传中运用好色彩这个武器，就能更好的突出产品的招商基因，强化招商基因的视觉冲击力，就必然大大提高其产品的市场竞争能力、在招商的战争中攻城略地、所向披靡。

这就象爱情市场的一个怪现象，常常是你倾慕已久的班花或校花并没有挽上白马王子的手，而是被一个长相一般甚至是丑的男生揽入怀中。仅仅是长的好看是没有用的，还得大胆的主动出击。

后来有些设计师知道我大学里就是学设计的，并且是考入该校设计系的全省第一名，就不再偷笑了，而是乖乖的去按照市场的需求改稿。其实我毕业后很少从事设计，水平还是不如他们。

有一次看到史玉柱谈及广告设计，就要求他的设计人员广告标题一律使用傻大黑粗的字体，并以此作为脑白金广告的规范字体。当时心中不禁窃喜：原来商界大腕也是如此排版啊！建议我们的广告人员在做广告设计时参考下保健品行业的广告设计，在中国的国情下，这是广告效果比较好的一种形式。

文字版式设计的原则：美感与传播并重。

在能充分传播所设计信息的同时，最大程度的保证版式的美感。请注意，在这里，我们是把传播功能放在第一位的。而没经验的设计师往往是把美感放在第一位。

所以，文字版式要遵循以下几点：

1 、主题鲜明突出

版式设计的最终目的是使版面产生清晰的条理性，用悦目的组织来更好地突出主题，达到最佳诉求效果。

按照主从关系的顺序，使放大的主体形象视觉中心，以此表达主题思想。

将文案中的多种信息作整体编排设计，有助于主体形象的建立。

在主体形象四周增加空白量，使被强调的主体形象更加鲜明突出。

2 、形式与内容统一

版式设计的前提－版式所追求的完美形式必须符合主题的思想内容。

通过完美、新颖的形式，来表达主题。

没有文字的版面，最难设计。

3 、强化整体布局

强化整体布局——将版面的各种编排要素在编排结构及色彩上作整体设计。

加强整体的结构组织和方向视觉秩序。如水平结构、垂直结构、斜向结构、曲线结构。

加强文案的集合性。将文案中的多种信息合成块状，使版面具有条理性。

加强展开页的整体性，无论是产品目录的展开嶡版，还是跨页版，均为同一视线下展示，因此，加强整体性可获得更良好的视觉效果。

标题性文字设计的八个技巧
1 、把尾巴翘起来，但要保持整个字体组合的平衡和韵律，比如房地产、超市促    

销广告等。

2 、让相邻的文字利用公用的笔画形成整体感。

3 、在字体上进行局部纹身手术，如 “ 天下无贼 ” 电影海报的字体。

4 、结合广告要表达的情感，要渲染的氛围进行个性的字体设计，可以与图形结合，如机器人历险记电影海报就是用机器零件搭起了整个字体。

5 、随意的手写，书法笔触的字体，带点飞白最好，如 2008 奥运会的手写字体，让人感到轻松、愉悦、有文化感。

6 、字体大小节奏与韵律组合与精细小零件的配合，主要规律是让字体成为音符，让看到的人好象听到一样。有空的话去研究下，设计与创作音乐的关系。

7 、非理性的乱字，丑要丑到极点，酷要酷到极点，但前提是字体的识别性。

8 、正统字体设计，多用于 CI ，通常是针对笔画统一改变字体，如都把横笔画变粗，如都把竖笔画的头部削尖，如都把点笔画改成圆形或心形。原则是要统一，改变部位不要超过两种类型。

文字设计忌讳的问题

象抹布的文字

当文字看起来象块肮脏的抹布参差不齐时，文字尾端部分看起来呈锯齿形，感觉非常难受。

文字中太多留白

当文字放在窄窄的一栏中时，你经常会碰到字与字间隔太大的情况，这种情况会使本来因为一致而产生的美感荡而无存。

避免形成河流

这里的 “河流 ”是指在文字中段落间的间隙，从左到右横穿整个文字版面。因为如果整个版面存在这样的河流后，阅读的人习惯于将这些空间看作是不同的部分，这会使到整个版面在结构上显得混乱和支离破碎，也不好看。

孤单的文字行

通常建议 “双行法 ”——就是你至少要放两条完整的文字句子在文字断开的上方，这可以帮助你避免文字中出现 “楼梯 ”现象（就是空白的区域形成楼梯形）及无意形成的空白方格形，也可以避免其它的导致文字不好看的排版方式。有些首行缩进亦要保持统一，有时很多设计师都没有留意到这种不统一的情况。

第三节、画面类

业务员随身携带的照片、资料图片、广告图片、办公环境、招商会现场环境、招商会会场喷绘……等，均属此类。

画面的使用要求有冲击力、具代表性、色彩与品牌标准色相近。

所谓的具代表性、有冲击力，就是把最能说明问题的图片反复使用，强化客户的记忆。臂如：名人合影、成功活动场面、产品效果照片……等。但不能说明问题的图片坚决不要。例如产品效果照片，如果效果不强烈到让客户动心的地步就坚决不用，否则反而弄巧成拙。

关于画面设计，最为重要的就是色彩的处理。经研究证实，在黑白广告中套印上红色，可将黑白广告的注意程度提高 50％，采用全色广告可比黑白广告提高 70％注意程度。可见正确运用色彩，有很好的宣传作用。

过于复杂的色彩学原理我们就不讲了，只简单谈一下色彩在画面设计时的运用。同样的，我们的原则是：传播第一、美感第二。

首先是色调倾向的种类及处理
     色调倾向大致可归纳成鲜色调、灰色调、浅色调、深色调、中色调等。
    1.鲜色调
    在确定色相对比的角度、距离后，尤其是中差（ 90度）以上的对比时，必须与无彩色的黑、白、灰及金、银等光泽色相配，在高纯度、强对比的各色相之间起到间隔、缓冲、调节的作用，以达到既鲜艳又直辖市、既变化又统一的积极效果。感觉生动、华丽、兴奋、自由、积极、健康等。
    2.灰色调
    在确定色相对比的角度、距离后，于各色相之中调入不同程度、不等数量的灰色，使大面积的总体色彩向低纯度方向发展，为了加强这种灰色调倾向，最好与无彩色特别是灰色组配作用。感觉高雅、大方、沉着、古朴、柔弱等。
    3、深色调
    在确定色相对比的角度、距离时，首先考虑多选用些低明度色相，如蓝、紫、蓝绿、蓝紫、红紫等，然后在各色相之中调入不等数量的黑色或深白色，同时为了加强这种深色倾向，最好与无彩色中的黑色组配使用感觉老练、充实、古雅、朴实、强硬、稳重、男性化等。
    4、浅色调
    在确定色相对比的角度、距离时，首无考虑多选用些高明度色相，如黄、桔、桔黄、黄绿等，然后在各色相之中调入不等数量的白色或浅灰色，同时为了加强这种粉色调倾向，最好与无彩色中的白色组配使用。
    5、中色调
    是一种使用最普遍、数量最众多的配色倾向，在确定色相对比的角度、距离后，于各色相中都加入一定数量黑、白、灰色，使大面积的总体色彩呈现不太浅也不太深，不太鲜也不太灰的中间状态。感觉随和、朴实、大方、稳定等。
    在优化或变化整体色调时，最主要的是先确立基调色的面积统治优势。一幅多色组合的作品，大面积、多数量使用鲜色，热必成为鲜调，大面积、多数量使用灰色，势必成为灰调，其他色调依此类推。这种优势在整体的变化中能使色调产生明显的统一感，但是，如果只有基调色而没有感到单调、乏味。如果设置了小面积对比强烈的点缀色、强调色、醒目色，由于其不同色感和色质的作用，会使整个色彩气氛丰富。活跃起来。但是整体与对比是矛盾的统一体，如果对比、变化过多或面积过大，易破坏整体，失去统一效果而显得杂乱无章。反之，若面积太小则易被四周包围的色彩同化、融合而失去预期的作用 .

其次就是关于色彩视觉心理
不同波长色彩的光信息作用于人的视觉器管，通过视觉神经传入大脑后，经

过思维，与以往的记忆及经验产生联想，从而形成一系列的色彩心理反应。
（ 1）色彩的冷、暖感        色彩本身并无冷暖的温度差别，是视觉 色彩

引起人们对冷暖感觉的心理联想。
暖色：人们见到红、红橙、橙、黄橙、红紫等色后，马上联想到太阳、火焰、

热血等物像，产生温暖、热烈、危险等感觉。
冷色：见到蓝、蓝紫、蓝绿等色后，则很易联想到太空、冰雪、海洋等物像，

产生寒冷、理智、平静等感觉。
色彩的冷暖感觉，不仅表现在固定的色相上，而且在比较中还会显示其相对

的倾向性。如同样表现天空的霞光，用玫红画早霞那种清新而偏冷的色彩，感觉

很恰当，而描绘晚霞则需要暖感强的大红了。但如与橙色对比，前面两色又都加

强了寒感倾向。
人们往往用不同的词汇表述色彩的冷暖感觉，暖色 ——阳光、不透明、刺激

的、稠密、深的、近的、重的男性的、强性的、干的、感情的、方角的、直线型、

扩大、稳定、热烈、活泼、开放等。冷色 ——阴影、透明、镇静的、稀薄的、淡

的、远的、轻的、女性的、微弱的、湿的、理智的、圆滑、曲线型、缩小、流动、

冷静、文雅、保守等。
中性色：绿色和紫色是中性色。黄绿、蓝、蓝绿等色，使人联想到草、树等

植物，产生青春、生命、和平等感觉。紫、蓝紫等色使人联想到花卉、水晶等稀

贵物品，故易产生高贵、神秘感感觉。至于黄色，一般被认为是暖色，因为它使

人联想起阳光、光明等，但也有人视它为中性色，当然，同属黄色相，柠檬黄显

然偏冷，而中黄则感觉偏暖。
  
 （ 2）色彩的轻、重感   这主要与色彩的明度有关。明度高的色彩使人联想

到蓝天、白云、彩霞及许多花卉还有棉花，羊毛等。产生轻柔、飘浮、上升、敏

捷、灵活等感觉。明度低的色彩易使人联想钢铁，大理石等物品，产生沉重、稳

定、降落等感觉。
 （ 3）色彩的华丽、质朴感   色彩的三要素对华丽及质朴感都有影响，其中

纯度关系最大。明度高、纯度高的色彩，丰富、强对比 色彩感觉华丽、辉煌。

明度低、纯度低的色彩，单纯、弱对比的色彩感觉质朴、古雅。但无化何种色彩，

如果带上光泽，都能获得华丽的效果。
 （ 4）色彩的活泼、庄重感      暖色、高纯度色、丰富多彩色、强对比色

感觉跳跃、活泼有朝气，冷色、低纯度色、低明度色感觉庄重、严肃。

（ 5）色彩的兴奋与沉静感         其影响最明显的是色相，红、橙、黄等

鲜艳而明亮的色彩给人以兴奋感，蓝、蓝绿、蓝紫等色使人感到沉着、平静。绿和紫为中性色，没有这种感觉。纯度的关系也很大，高纯度色兴奋感，低纯度色沉静感。最后是明度，暖以系中高明度、高纯度的色彩呈兴奋感，低明度、低纯度的色彩呈沉静感。

最后是各种色彩在商业涉及中的运用

商业色彩的传达、识别与象征作用是商业色彩表现的一个重要因素，商业色彩与消费心理色彩能影响人的情绪，商业色彩的功能是向消费者传递某一种商品信息。因此商业的色彩与消费者的生理和心理反应密切相关。色彩对商业环境、对人们感情活动都具有深刻影响。

商业色彩的应用要以受众能理解并乐于接受为前提，设计师还必须观察、总结生活中的色彩语言。

    1 、红色视觉刺激强，让人觉得活跃、热烈，有朝气。在人们的观念中，红色往往与吉样、好运、喜庆相联系，它便自然成为一种节日、庆祝活动的常用色。同时红色又易联想到血液和火炮，有一种生命感、跳动感，还有危险、恐怖的血腥气味的联想。灭火器、消防车都是红颜色的。

     2 、黄色明亮和娇美的颜色，有很强的光明感，使人感到明快和纯洁。幼嫩的植物往往呈淡黄色，又有新生、单纯、天真的联想，还可以让人想起极富营养的蛋黄、奶油及其他食品。黄色又与病弱有关，植物的衰败、枯萎也与黄色相关联。因此，黄色又使人感到空虚、贫乏和不健康。

    ３、橙色兼有红与黄的优点，明度柔和，使人感到温暖又明快。一些成熟的果实往往呈现橙色，富于营养的食品 (面包、糕点 )也多是橙色。因此，橙色又易引起营养、香甜的联想，是易于被人们所接受的颜色。在特定的国家和地区，橙色又与欺诈、嫉妒有联系。

     4 、蓝色极端的冷色，具有沉静和理智的特性，恰好与红色相对应。蓝色易产生清彻、超脱、远离世俗的感觉。深蓝色会滋生低沉、郁闷和神密的感觉，也会产生陌生感、孤独感。

    ５、绿色具有蓝色的沉静和黄色的明朗，又与人目然的生命相一致相吻合，因此，它具有平衡人类心境的作用，是易于被接受的色彩。绿色又与某些尚未成熟的果实的颜色一致，因而会引起酸与苦涩的味觉。深绿易产生低沉消极、冷漠感。

    ６、紫色具合优美高雅、雍容华贵的气度。含红的个性，又有蓝的特征。暗紫色会引起低沉、烦闷、神秘的感觉。以上通过一种色相产生正反两方面的心理效果介绍。在商业没计中的用色，需要把握住消费者心理，运用特定的色彩关系，发挥出色彩特有的个性．为商业创意锦上添花。

      现在，市场竞争的深度、广度、持久性的敏感性都是空前的，不论是全方位的长期策划，还是抓住时机、当机立断，一切都是根据是否对本企业具有 “ 剩余价值 ” 来行事的。激烈的市场竞争推动了生产与消费的发展，同时不可避免地推动企业营销战略的更新。在招商宣传中运用好色彩这个武器，就能更好的突出产品的招商基因，强化招商基因的视觉冲击力，就必然大大提高其产品的市场竞争能力、在招商的战争中攻城略地、所向披靡。