诉求优良招商基因必须遵循的六大原则
诉求优良招商基因必须遵循的六大原则
第一节、焦点法则（易于传播）
很多公司在设计广告、设计招商会邀请函以及其他宣传方案的时候，为了表明公司或产品的优秀，往往把所能罗列出来的公司所有的闪光点全都罗列出来。殊不知闪光点多了就成了散光点，客户早就看的头晕眼花，哪里还知道你的主要卖点是什么？提起邦定、大家马上会想到修复；提起美素、大家马上会想到前店后院；提起诚美、大家马上会想到无添加；提起华新、大家会马上想到教育培训……提起你的产品（公司）时，大家会想到什么呢？
所以，在设计招商信息的时候，一定要注意运用焦点法则，把大量的文字、图画……等放在最重要的、客户最感兴趣的某个焦点上。如果这个焦点是与众不同的，当然最好；就算不是，就运用一切手段把这个焦点宣传透，成为同类当中宣传最好的、影响最大的。君不见宣传“无添加”者早已有之，而只有诚美公司把无添加这个理念宣传得美容行业妇孺皆知。大家都一样炒作无添加概念，但诚美诠释无添加这一概念的方式却是与众不同的。
只有焦点集中、才容易传播，正如刀锋锋利、杀伤力才强一样。在一个广告无孔不入的社会里，你还指望大家能刻意找到你的信息并详细阅读吗？
所以，在美容院老板每天都能接触大量招商会邀请函的情况下，如何包装好自己的焦点、让美容院老板第一时间发现并感兴趣至关重要。
第二节、销售力
什么是销售力？
我们首先看下王老吉的故事
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王老吉曾经有这样一条电视广告片：一小男孩想拿冰箱里的王老吉，求取父母无望而用屁股不断地蹭冰箱门。冰箱门终于被打开了，却因身高不够而拿不到。最后，可爱的小男孩想到一个很好的办法，移来一张小凳子，终于取到了！最后，广告片中推出
“健康家庭，永远相伴”
这句广告语。
这个广告充满家庭的乐趣、小孩的可爱，令看过的人充满美好的感觉。
此外，王老吉还推出过一条类似的广告片，讲述一个小孩将王老吉当作足球来踢，却不小心踢进冰箱下面找不着，最后自己想办法找到、从而转悲为喜的小故事，同样也是充满了家庭乐趣。
无疑，这两条广告片在表现方式上来说，应该是非常优秀的。但是，市场要的不是优秀——而是销售！优秀的、美好的……并不代表一定具备销售力，设计者想把王老吉定位为充满家庭情趣的饮料，但这种诉求很模糊。遗憾的是，这两条优秀的广告销售力非常有限！
广告就要体现产品的独特价值，更要体现产品的独特卖点。事实上，在这一类型的广告推出的多年时间内，红色罐装王老吉市场销售不太理想。
王老吉在在分析了产品特点后，对产品重新进行了清晰的定位——
“怕上火，喝王老吉”。简洁的广告语，卖点突出、容易记忆，销售力立即倍增！王老吉迅速发展成年销售
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亿元的全国唯一凉茶饮料。
广告如此，产品其他因素莫不如此。任何在市场上传播的产品信息，必须能够将最能刺激客户决策的利益点很直观、尖锐、迅速地传达给消费者，所谓直指人心！唯如此，你的产品所传达的信息才能产生强大的、促进销售的力量，是为销售力！销售力，其实就是
独特销售主张，独特的销售主张能使客户迅速的了解产品、认可产品，能够诉求产品的独特卖点，从而产生强进的销售力量。
脑白金之所以畅销，就是因为它从产品到广告、到包装、到定价……所有的一切都围绕“送礼”打造销售力，最后其销售力竟然强大到年销售额短短两年时间即突破
10
个亿。在资讯日益扩张的今天，每个人都被大量的信息淹没，没有多少人会花时间听你啰唆！所以，你的相关信息必须在最快的时间、最强的力度、最尖锐的方式……引起受众最大程度的关注。
一个产品，以及与产品有关的销售、招商信息，要想具备销售力，就必须做到诉求尖锐、精准、快速、利人（给消费者代来利益）。
在美容招商领域，销售力更是一把利剑。在这里，销售力变成了一张攻心的的大网，其所传递的不同于其它竞争对手的、具体的产品诉求点让客户心甘情愿的被俘获。
第三节、生动性
在有限的时间、有限的空间内，生动的信息是最容易引起注意的。而那些刻板、严肃的表达方式相比较而言，被注意的机会就远不如生动性强的。
在此，要注意一点，生动性表达不能过头，有些信息如果过于用生动的方式表达，反倒会降低信息的档次与价值。臂如某些专业技术，反倒是突出其严肃的学术背景更容易被客户所信任。
第四节、形象包装
公司任何对外发布的信息，都代表着公司的形象，均须经过形象包装。一项技术在未经包装前，客户感受不到其分量，但一旦知道其来源于西域高原的神奇藏药，感觉就大为不同；一个促销活动本很平常，但一旦有了中华全国妇联倡导的粉红丝带的背景就大为不同……
第五节、例证性
中国人最相信的是“眼见为实、耳听为虚”，市场秩序越混乱，真实案例的宝贵性就越明显，无论是技术、经营管理还是促销活动，美容店老板看到鲜活的案例才会更信任。所以诚美的高明之处就是设计了大量的现场试验告诉你产品的“无添加”特性，反响之火爆在近年的美容市场是绝无仅有的。
第六节、前后照应，充分论证
有些策划者比较健忘，前后信息会出现矛盾之处。臂如一次我看到一个祛斑的产品，在同一篇广告上就出现这样一处矛盾。上面大标题打出“绿色祛斑，绝无反弹”，下面的小字说明就打出“对于部分反弹客户，我们有很好的处理方法”，美容院老板看完该如何信服呢？
还有一家公司的宣传手册，前面一页所印优秀加盟店老板照片说是
张女士加盟做有多么出色，下一页同样一张照片又变成另外一个城市另一个
李小姐学习文秀技术获大奖之类……不管是欺骗还是无心之失，你让客户如何信任呢？没有了信任又如何签单呢？
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